成立于年的西昌天喜园艺有限责任公司是国内知名度较高的老牌花卉企业，也是四川乃至西南地区花卉行业的领军企业之一。借助西昌的自然条件优势和自身的生产优势，天喜的产品从早期的康乃馨种苗、一品红到如今的红掌、迷你玫瑰等，已成为品质的代名词，畅销全国各地。年，天喜完成了国有股权转让，由北京军建投资集团全额控股。改制后的天喜公司拥有更强大的资金、先进的管理理念和优秀的人才团队。新任总经理王华明上任后，实行大战略、大布局，为天喜的发展注入了新的活力。
▲王华明介绍产品
老企业散发新活力
虽然入行不久，但王华明已然成为花卉行业的业内人士，对于品种、技术如数家珍。他还将其他行业的经营理念融入园艺领域，实现跨界发展。改制前的天喜作为一家老国企，免不了存在一些积病。对此，王华明进行了整顿和改造，采取企业化的管理方式，提高了员工的积极性和创造力。
在王华明的带领下，天喜近年来投入建设了多个大手笔项目，如天喜现代农业科技示范园、天喜花博园、天喜展览园等。扩建中的天喜公司目前拥有30余万平方米的现代化温室和平方米的组培中心，成为一家集引进推广花卉新品种、繁育优质脱毒种苗、生产盆花及鲜切花、园林景观设计施工、酒店经营、花卉市场经营、农业观光旅游于一体的多元化经营、集团化运作的综合性企业。
位于西昌市礼州花卉产业园区的天喜现代农业科技示范园是天喜着力打造的重点项目之一，也是凉山州、西昌市农业产业化招商引资重点项目，投资规模2亿元，占地面积约亩，规划有20万平方米现代化温室大棚和平方米组培室。新基地主要生产红掌、迷你玫瑰、彩马、杂交兰、大花蕙兰等产品，预计于今年年底全部竣工，未来还将继续扩建，总面积将不低于亩。
▲彩马生产温室
园区内，天喜针对自身产品和西昌地域特征量身打造了非常具有前瞻性的现代化温室，堪称四川地区花卉生产温室的标杆。温室肩高6米、顶高8.4米,采用智能化、机械化管理系统。温室构造全部是“高配”，除自动化控制系统是国产以外，温室薄膜、遮阳网、风机等设备全部是进口品牌。不仅如此，板材也选择了节能、防火材料，而且温室抗风能力达到9级。
对于王华明而言，大手笔投入温室建设并非盲目投资，而是经过反复考量、计算和专家现场认证过的。建设温室之前，王华明考察了国内许多一流的温室，在借鉴先进经验的基础上，根据园区实际情况进行设计和建造。由于基地具有24米落差，天喜花费了大量人力物力进行土地平整，仅这部分费用就达到万元。为了打造南北朝向的温室，天喜设计了4个平台，形成了阶梯式的温室。他们还准备利用独特的地形，打造一个花园式基地，兼具生产与景观功能。
目前，天喜的产品线非常丰富。除了产量最大的红掌、玫瑰、彩马、杂交兰之外，还有国兰、石斛兰、文心兰、竹芋、白掌、口红花、常春藤等几十种花卉，以及几十个大花蕙兰切花品种。丰富的产品线提升了天喜温室的利用率和生产效益，实现了“一室多用”。每个温室还会根据不同品种设计不同的苗床。比如玫瑰属于劳动密集型产品，玫瑰温室便采取了潮汐灌溉的方式，既节省人工，又实现均匀灌溉。今年，天喜盆花总出货量预计将达到万盆。
▲天喜获得的各种荣誉
用产品品质说话
在天喜，不论是红掌、迷你玫瑰还是彩马等产品，注重品质永远被摆在首要位置。每个参观过天喜生产温室的人，都会对产品品质留下深刻的印象。
偌大的红掌温室内，各个品种整齐划一，株形饱满，花色鲜艳，花朵均匀，叶片厚实，大部分都是A级产品。天喜红掌主打‘阿拉巴马’、‘特伦萨’等6个品种，此外还引进了‘密歇根’等一些新品种。天喜从年开始生产红掌，产品品质堪称全国一流，价格也往往是最高的。盆径17厘米的‘阿拉巴马’均价为33元，‘特伦萨’也在31?32元之间。即使在去年行情低迷时，天喜的红掌价格也没有跌到30元以下。经销商普遍反映，天喜红掌不仅品相好，而且耐摆放、货架期长，摆放四五个月没有问题，有的能养半年，很受消费者和租摆客户的欢迎。
天喜还是国内最早生产迷你玫瑰和彩马的企业之一。在单体面积1万平方米的玫瑰温室内，各色玫瑰竞相开放，品种数量达到二三十个，大部分是从荷兰迪瑞特公司引进的品种。由于各个消费市场的喜好不同，天喜一直在引进和筛选新品种，产品品质也得到了客户的广泛认可，温室几乎每天都在发货。
▲温室每天都在出货
之所以生产出高品质产品，一方面得益于西昌的气候环境，另一方面与天喜对技术和生产的严格管控密不可分。据王华明介绍，西昌的气候四季宜人，光照充足，昼夜温差大，对于红掌、玫瑰等品种的生产来说，不论是产品品质还是生产成本都具有很大优势。此外，天喜还通过人才引进、技术管控等多种方式来保障产品品质。目前，天喜在花卉生产领域拥有一支由20多人组成的技术团队，每个产品项目都设立了经理和主管两个负责人。天喜每年都会针对不同项目开展培训，包括“请进来”与“走出去”两种方式，不断提升技术人员的水平。
在生产上，天喜坚信“细节决定成败”，采用精细化和流程化的生产管理方式，注重提升技术人员尤其是管理人员的责任心。不论是新员工还是经验丰富的技术主管，都需要严格遵守技术流程，所有的生产环节和技术规程都落实到细节和文字。每个生产项目都有经理、主管、棚长、组长的层层监督管理，并且通过办公软件随时随地掌握生产情况。这就是为什么生产同样的产品，即使使用同样的泥炭、肥料和种苗，采用同样的技术，进行同样的培训，天喜的产品往往更受客户欢迎的原因。
▲迷你玫瑰受市场欢迎
灵活的生产和销售策略
花卉产品的竞争日益激烈，走差异化、品质化的路线成为天喜赢得市场的诀窍。天喜设立了专业的团队考察市场，对于各地的品种、规格、品质等都了如指掌。对于近年来大热的迷你玫瑰，为了与主产区云南进行差异竞争，天喜一方面以大花型、带香味的品种为特色，形成了自己的优势，另一方面以盆径14厘米的产品为主打，与云南主打盆径10厘米和12厘米的产品区分开来，并且根据销售的淡旺季，适时调整盆径规格。
天喜还会根据不同国家、不同供应商各自产品的优劣，选择优势品种来生产。比如彩马，不论是荷兰、美国的盆栽品种，还是新西兰的切花品种，不论是大花型品种还是小花型、花期长的品种，他们都能做到心中有数。为了保证品质，他们会要求国外供应商按月发放种球，虽然成本较高，但避免了购买积压种球的风险。由于彩马不像红掌、蝴蝶兰等产品有成熟的生产技术体系，许多企业在种植上不得要领。天喜的技术人员不断尝试种植、筛选各种品种，并且对于同一品种的同一批次，采取多个不同的生产方式进行试验，不断完善生产技术。
为了打通销售渠道，天喜在成都、昆明等地设立了营销中心，形成了集研发、生产、销售于一体的技术队伍和营销网络，花卉产品销往北京、昆明、成都、广州、西安、郑州、济南、石家庄等国内30多个城市。其中，盆花最大的市场为广州、昆明和成都以及周边地区，切花产品则主要销往北京和上海。从去年夏天开始，红掌销售形势严峻，在广州，红掌价格出现跳水式下跌。王华明分析，造成价格下跌、产品滞销的主要原因在于红掌产量过大，不论进口苗还是国产苗产量都明显增加，很多人又没有种好，低价抛售，使红掌销售雪上加霜。王华明认为，越是在产品积压严重的情况下，高品质产品就越容易快速销售，品质仍然是决定企业竞争力的关键因素。同时，对于产量较大的产品更要注意差异化竞争。比如市场上盆径14厘米的红掌产量大了，天喜就以盆径17厘米的红掌为主打。所以即便在去年红掌销售不利的情况下，天喜的红掌仍然能够在年宵以前销售一空。
红掌是西昌的主要花卉产品之一，当地的生产企业普遍面临着较大的压力。身为凉山州花卉协会和西昌花卉协会会长的王华明，为了稳定红掌价格和市场，与当地企业一起，在去年5月成立了西南产业联盟，积极开拓市场，努力把红掌价格稳定在合理的区间内。
▲园艺超市内品种丰富
以花为媒，打造城市休闲游
西昌是著名的“太阳城”、“月亮城”，生态环境、火文化、航天文化等旅游资源吸引了源源不断的游客。尤其是每年夏季和春节，来自成都、云南等地的游客数量非常庞大。王华明看中了西昌的旅游市场，在天喜的发展规划中，除了花卉生产以外，把以花卉为载体、发展生态产业和旅游产业作为另一项重要业务。
天喜目前规划建设了两个以花卉旅游为主的项目，均位于西昌市的“黄金地段”。一个是与当地著名的“火把广场”紧邻的天喜花博园，一个是毗邻邛海六期湿地公园主入口的天喜展览园。其中，天喜花博园占地面积余亩，目前正在原有景观基础上进行升级改造，配套完善旅游、观光、娱乐、休闲、主题摄影、精品花卉观赏与体验、特色农产品展示、生态农业餐饮、南红玛瑙工艺品展示等多个服务经营项目。天喜展览园占地约亩，以花海经济为特色，集休闲观光、主题摄影、花卉生产、节庆典礼等于一体，同时规划建设有文化展览馆、食用花卉体验馆、花卉文化科普实践中心等场馆，彰显花卉文化特色。
天喜花博园是王华明打造休闲都市游的一个重要尝试。王华明希望改造后的花博园不仅能够吸引本地人，而且能让外地游客在欣赏邛海风光之后，有一个提供吃、住、行、游、购一条龙服务的好去处。在花博园内，游客既可以看到花卉生产场景，又可以在园艺超市购物，累了可以在湖心酒吧小酌一杯，或者在街边餐馆喝一杯生态茶饮。夜晚，可以逛逛著名的南红玛瑙珠宝市场，还可以欣赏一下百变的灯光秀，或者听听音乐、看看电影。园区还提供免费网络、书籍、手机充电等贴心服务。花博园内的园艺超市已于今年1月正式营业，其中很多盆花都是天喜自己生产的产品，如澳洲石斛、大花蕙兰、彩马、蟹爪兰等。今年春节期间，超市内的花卉销售非常火暴。园区内的餐厅正在改造中，以花卉为主题的商务酒店也即将进入试营业阶段。整个花博园的建设预计在今年6月底之前全部完工。
经过多年的积累，天喜得到了越来越多的认可。天喜西宁园区是国家级示范基地，天喜花博园被评为四川省首批农业主题示范园，天喜现代农业科技示范园被评为农业物联网示范基地。天喜致力于发展“互联网+农业”，向农业4.0和中国制造看齐。下一步，天喜计划打造“天喜荟”平台，包括网站、手机App、哪家白癜风能治好白癜风小偏方
