上周，花盟的几个小伙伴花几天时间集中探访了广州的从化区、花都区以及韶关市（翁源县）几个小盆栽核心产区，总共了解到25个生产基地目前的排产和销售状况。同时结合广州芳村市场几大批发档口的销售情况，我们发现白掌（一帆风顺）近期的产地出货量将告急。（注：文中所指品种均为美酒。）

■生产基地白掌现状：

1.由于今年春天各地气温偏低，往年的3月份旺季并没有如期到来。随着气温回暖，原本的广货观叶类小盆栽销售旺季后延，各基地产能于3下旬至4月份集中释放，4月中旬整体出货量到达最高峰。

2.去年白掌整体种植量较大，价格行情低迷导致许多种植基地赔钱。所以今年从化有部分基地进行了生产调整，大幅缩减了白掌的种植面积。但市场整体的供求关系并未发生实质改变，白掌依旧是产销量最大的品种之一。

3.位于韶关的仙鹤花卉目前白掌种植面积较大，据了解企业目前仍在扩建基地，将继续加大白掌的专业化种植规模。

4.走访的几个基地当中，多数产能都已消化得差不多，尤其A级货早已在市场量最大的时候出清已应对竞争，基地目前在发的多为余货。预计4月底各基地产能将消化完毕。恒越花卉在4月中已经销售一空，正在安排新苗投产。

5.一些基地开始规模化生产水培白掌，并尝试多种形式的外套盆。据市场销售反馈，储水套盆的水培产品需求旺盛。花盆也成为目前一些基地新的利润增长点。但与电商零售相对比，目前基地配套花盆在品质和美观度上都有很大差距。

（图片选自天猫子乐湾旗舰店）

■芳村档口白掌现状：

1.从芳村出货价格行情来看，调研期间#价格在5~7元/盆。

2.仙鹤花卉生产的白掌在芳村各档口都是主推货，且价格相对较高，7~8元/盆。

3.结合基地反馈情况来判断，仙鹤基地白掌种植规模较大，出货周期较长，在4月整体产能即将出清的时候，仙鹤的货源就能够在市场上获得相对的价格优势。

■近期趋势判断：

1.白掌目前是街道零售花店、花卉市场的主销品种之一，也是芳村档口批发商的流量型产品。上游规模化基地的产能出清势必造成价格的上扬，而5、6月份的销售淡季里，也许只有小型基地或种植农户的货在售。

2.这也反应了花卉流通的一个特性，高品质货都集中在旺季出货，反而卖不上好价，低品质货在淡季却可以卖个好价钱。

3.预计到6月初，白掌的新一批产能将陆续能够出货。

「花盟问答」

花卉零售商朋友们

你现在还能订到白掌吗？

涨价了吗？5月份还会继续做白掌吗？